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销售口才的锤炼

作　　者：宿春礼

信　　息：

最新章节：第127章怀疑客户的话绝不能轻易说出口

更新时间：2025-07-20

正所谓：”买卖不成话不到，话语一到卖三俏。“做销售，不仅靠精明的头脑，更重要的是优秀的口才，如何在竞争激烈的市场中站稳脚跟，做一个成功的销售人员，锤炼自己的口才很重要。

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《销售口才的锤炼》最新章节

第127章怀疑客户的话绝不能轻易说出口

第126章频繁的“你懂吗”会让客户感到厌烦

第125章 “怎么可能……”让客户无路可退

第124章 “都是为你好”是另一种强迫推销

第123章 “真的吗”该被列为销售禁语

第122章哀兵策略成交法

第121章步步为营成交法

第120章误听试探成交法

第119章从众心理成交法

第118章同理心成交法

第117章针对叛逆顾客：勾起他们购买欲

第116章针对小气顾客：用价格差来满足

《销售口才的锤炼》章节目录

第2章我用全心的爱迎接今天

第3章我要坚持不懈直到成功

第4章我是自然界伟大的奇迹

第5章我永远沐浴在热情之中

第6章我要控制情绪笑遍世界

第7章三分钟提案突破秘书关

第8章记录障碍，然后解决掉它

第9章摆高姿态，强渡难关

第10章用“回电”避开前台，找到决策人

第11章以沉默气势突破难关

第12章用“错误的暗示”引导接听者

第13章利用暧昧信息防止泄露底牌

第14章不要赔了面子又丢单子

第15章不懂换位思考，死缠烂打令人厌烦

第16章诋毁竞争对手，弄巧成拙自讨苦吃

第17章走不出失败阴影，妄自菲薄难有作为

第18章不给顾客说话机会，喋喋不休招人烦

第19章不善于自我反省，屡错屡犯原地踏步

第20章重复定律：一句话多说几次就是广告

第21章近因效应：最后一句话决定谈话效果

第22章沉锚效应

第23章求爱法则：用真诚打动顾客

第24章钩子法则：吸引顾客守候到底

第25章 80/20法则：重点出击，高利回报

第26章借助第三者介绍说出开场白

第27章让客户觉得你是值得信赖的人

第28章制造一种紧迫感

第29章真诚地关心你的客户

第30章激发客户的自主意识

第31章谈客户最感兴趣的事

第32章激发客户的好奇心

第33章用技巧让客户说“是”

第34章突破外围防线，破解客户的真实需求

第35章成功者善于提出好问题，得到好答案

第36章不要问事先不知道答案的问题

第37章技巧提问胜于一味讲述

第38章投石问路，发现客户的兴奋点

第39章通过追问，弄清并打消客户的疑虑

第40章对自己的产品充满信心

第41章提炼卖点，你的产品是独一无二的

第42章一次示范胜过一千句话

第43章告诉客户你将带给他的利益

第44章你推销的是产品，而不是抽象的代码

第45章拒绝的托词和应对

第46章三个步骤转移客户的反对意见

第47章给你一个购买的理由

第48章用“垫子”法解答顾客挑衅性追问

第49章强调基本属性，化解顾客刁难

第50章避免争执，巧妙让顾客“接受”

第51章打破僵局，营造融洽沟通氛围

第52章顾客身边的每一个人都是重要人物

第53章巧妙转移，避免被他人随口否决

第54章重塑顾客信心，把握成交时机

第55章用演绎能力消除顾客的顾虑

第56章运用数字技巧分析顾客嫌贵的商品

第57章一分价钱一分货，清楚说明价格理由

第58章先大后小刺激购买欲望

第59章积极拒绝顾客不合理要求

第60章分析原因，应对顾客的打折要求

第61章满足老顾客的归属感

第62章敏锐发现成交信号

第63章战胜可怕的签约之前的惶惑

第64章主动出击，提出成交请求

第65章欲擒故纵，锁定成交

第66章避免客户反悔

第67章为成交保留一定余地

第68章真正的销售始于售后

第69章解除客户的后顾之忧

第70章为特殊顾客群设计更人性化的服务

第71章保持与客户的定期联系

第72章欢迎客户的抱怨

第73章耐心应对暴跳如雷的投诉者

第74章 24小时内给出补救措施

第75章用真诚化解误会

第76章向客户征求解决的办法

第77章立即回复50％的顾客投诉

第78章送给客户一顶“高帽子”

第79章用赞美获得客户的好感和信任

第80章合理放大客户的闪光点

第81章赞美要恰到好处

第82章什么都可以少，唯独幽默不能少

第83章用幽默的语言接近客户

第84章交流中善于运用幽默

第85章掌握幽默的口才技巧

第86章不要成为客户耳边聒噪的乌鸦

第87章销售中耳朵胜于嘴巴

第88章交流才能交易

第89章有效聆听也是推销技巧

第90章给足面子，满足客户的优越感

第91章置换思考，切身出发诱导顾客

第92章直接命中，制造迫切购买的心理

第93章满足心理，为客户营造VIP感觉

第94章互惠心理，先让客户产生负罪感

第95章客户购买商品时，更看重推销员

第96章关注客户的情感

第97章有点亲和力，学会和客户拉家常

第98章像朋友一样同客户谈生意

第99章让每一次销售都充满人情味

第100章催眠客户感觉，让其现在购买

第101章控制现场，气氛影响成交

第102章制造悬念，吊一吊买家的胃口

第103章 “剧场效应”将顾客带入剧情之中

第104章令人无法抗拒的联想口令

第105章虚拟未来事件，让客户进入幻境

第106章 “先入为主”，用小订单开启大订单

第107章有的放矢，找到订单决策者

第108章如何把看门人变成开门人

第109章多点开花，充分利用人际关系网

第110章不破不立，必要时为客户创造需求

第111章针对理性顾客：肯定他们的观点

第112章针对果断型顾客：用诱导法将其说服

第113章针对善变顾客：找准机会趁热打铁

第114章针对谨慎型顾客：为顾客讲故事

第115章针对挑剔顾客：不自夸不争吵多沟通

第116章针对小气顾客：用价格差来满足

第117章针对叛逆顾客：勾起他们购买欲

第118章同理心成交法

第119章从众心理成交法

第120章误听试探成交法

第121章步步为营成交法

第122章哀兵策略成交法

第123章 “真的吗”该被列为销售禁语

第124章 “都是为你好”是另一种强迫推销

第125章 “怎么可能……”让客户无路可退

第126章频繁的“你懂吗”会让客户感到厌烦

第127章怀疑客户的话绝不能轻易说出口

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